拼多多要和快手合作 商家可自行合作达人

【亿邦动力讯】5月17日消息，一位业内人士向亿邦动力独家爆料，拼多多与快手达成合作。

爆料人提供的拼多多与快手合作的描述中提到，双方已完成后台系统的开放。 披露的信息还指出，双方合作后，拼多多将在其官方购物返现平台“多都金宝”的招商广场引入部分主播资源，商家可以直接选择合适的主播进行合作。 同时，拼多多规定商家也可以寻找外部主播进行合作。

这似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局，也是快手变现的新举措。

对此，亿邦动力询问了多位拼多多商家。 有商家表示，“情况属实，是拼多多小二公布的消息。”

上述商家告诉亿邦动力，作为拼多多的官方购物返现平台，多多金宝此次与快手的合作其实与淘宝V任务平台非常相似。 “拼多多商家可以在多多金宝平台上找到快手达人进行合作，与达人匹配带动销售。商家和快手直播共享产品销量。”

与此同时，有拼多多内部人士向亿邦动力透露，“可能有这样的计划，但目前尚未确认”。 不过，亿邦动力向快手公关部求证此消息，得到的答复是“不清楚”。

据亿邦动力介绍，阿里V任务是淘宝唯一推荐商家寻找淘宝人才进行合作的官方平台。 在这个平台上，商家可以发布自己的推广需求，比如新品评测、营销活动、品牌活动直播等。 晋升等，与人才相匹配。 V任务平台实际上是阿里体系内商家与专家合作的一站式服务平台。

虽然拼多多与快手的合作细节尚未曝光，但我们或许可以从阿里V出任务的模式中一窥端倪。

以商家在V任务平台公布达人直播需求为例。 具体流程为：商户发布直播任务，选择达人及任务类型，预约直播时间，提交素材并支付冻结金，达人收到后提交任务作品命令。 双方完成任务合作，系统判断任务完成，商家确认后，人才即可收款。

人才还将发布招商任务。 具体流程为：人才发布招商任务并定价，商户到招商广场筛选人才和服务，双方匹配完成商户需求。

签订股权合同需要注意什么？

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一位女装淘宝商家告诉亿邦动力，在V团平台挑选人才时，主要考虑以下几个方面：

粉丝数：直播过程中累计的粉丝数。

平均时长：淘宝达人每次直播的平均直播时长，近7天的数据。

平均热度：淘宝达人直播期间的平均观看人数，近7天的数据。

淘宝直播信息窗报价：淘宝达人直播页面信息窗每小时显示的价格，整点出售，一小时起。

据亿邦动力透露，这也是拼多多商家与快手达人合作时关注的重点，包括达人的粉丝数量、热度以及品牌调性匹配等。

对于拼多多与快手的合作快手达人，亿邦动力先后咨询了服装、美妆、母婴等多个品类的品牌商家。 在这些品牌高管看来，双方合作后，拼多多商家可以获得视频和直播内容导流快手达人，而这个新的流量入口将极大助力拼多多的市场下沉。

“之前拼多多还没有短视频、直播等内容和MCN代理服务，这次与快手的合作也算是弥补了这一空白，将为商家带来新的增长。” 一家服装品牌电商公司高管表示。

也有商家认为，“五环外”市场主力拼多多与低线市场短视频直播领域“领头羊”快手的合作，是一场完美的“算法”。低端市场电商与内容IP的“匹配”。

除了商家层面的红利外，双方的合作也可能为中小快手专家带来更多的变现空间。 有分析人士告诉亿邦动力，拼多多与快手的合作对于快手大量的中小腰部专家来说将是一个红利，“他们有通过粉丝变现的可能”。

在一位拥有10万粉丝的快手达人看来，如果快手与拼多多合作，将为这些腰部达人带来可观的电商效益。

“受欢迎的快手达人其实不缺变现手段，但我们这些不红但有一定粉丝的人，变现手段相对较少。问题是，走红的达人只是少数。通过快手，而且快手平台上还有更多，我们这些有几万粉丝的，我们也想通过快手赚钱，所以双方合作之后，可以给我匹配合适的商家，这样是最好的。”

“这样一来，快手的用户粘性和价值就更大了。但关键是算法和匹配。为中小商家匹配合适的快手达人，可以在不损害品牌调性的情况下拉动销售，甚至促进品牌的增长。”渠道下沉，这需要平台、商家、人才共同努力寻找解决方案。” 有商家这样说。 （文/8匹马）