有米有数:新电商营销平台必备的数据工具(小米有品电商平台的运营模式)

  相比传统电商平台,抖音电商是个特殊的存在。在抖音,带货掘金的方式可以有很多种,掌握直播和短视频带货套路,已经成为商家实现生意增长的一致选择。

  不过,在抖音电商大行其道之时,仍有不少中小规模商家因为欠缺团队搭建经验以及内容制作能力,在抖音上无法大展身手,流量始终起不来。而具有自有供应链的工厂型商家,在货品能力上虽然具有优势,但电商零售能力参差不齐。

  实际上,在抖音上实现转化的方法有很多,可以用最粗暴的方式通过付费投抖+、做信息流推广等等,但无论哪种,都离不开素材,抖音终究是内容为王的平台,只要内容好,流量不会太差。

  只有开始的方向是对的,后面的工作才会更加高效。

  所以,你有没有想过,为什么素材制作花的时间比别人多?好不容易制作出来的素材却跑不起量?对自有供应链的商家来说,如何第一时间掌握爆品趋势?如何找到潜力爆品进行跟品?如何快人一步抢占市场先机?

  下面我们分享2个在抖音电商上成功的客户案例,或许能帮助更多商家找到新的增长空间。

  滋补类商家案例分享

  深圳市RF贸易有限公司主营花胶佛跳墙等滋补类预制菜,投放团队规模超20人,月投放金额高达100万,同时运营抖音、快手两大新电商平台,综合运用短视频、广告、直播三大带货模式,属于发展较为成熟的抖品牌。

  在有米有数团队了解接触深圳市RF贸易有限公司时,其正处于销量规模化扩张的关键时期,却卡在创意内容这一关键因素上。

  2022年3月,有米有数与这位商家达成合作,并帮助客户梳理出三大痛点:

  客户有7成以上销量依靠直播带货,直播投流效果是整盘生意的关键,每天一款单品就需要40+新素材,是素材消耗大户!而其认为直播间高光切片效果不好,需要大量短视频投流素材,因此运营团队需要花时间从多个渠道参考素材,效率较低且难以科学判断素材质量,不稳定性较大;

  客户因为跨平台经营,需要及时了解抖音、快手的素材热点、风格差异和审核尺度等,有针对性地复用和调整投流素材,而以往客户团队只能人工刷不同平台的视频,人效较低;

  客户会用短视频或图文带货来测品,需要优质创意文案来借势行业热点并发挥更好的SEO效果,以触达精准人群,创意文案的挖掘也比较艰难。

  针对经营痛点,有米有数团队结合产品功能,为客户提供两条解决路径:

  参考多平台广告素材,及时掌握抖音、快手创意趋势

  有米有数的【独家直播投流素材库】支持搜索巨量引擎/千川、快手磁力引擎两大平台的热门引流素材,方便客户了解研究不同平台的素材风格,还可以筛选最新投放的素材,及时掌握平台的过审尺度。

  同时,客户运营人员通过【广告活跃指数】科学筛选出近期热门素材,还可以利用【投放天数】指标锁定投放生命周期较长的优质素材!客户团队反馈,这个素材库帮助投放团队从重复低效的素材搜索工作中解放出发,专心拆解分析同行优质素材,创作更多的新跑量脚本,随着爆量素材变多,投流ROI拉升至2.8。

  挖掘爆量商品文案,洞察不同品类商品的创意套路

  客户利用有米有数的【爆品文案】查看食品赛道的热门广告创意文案,并通过【文案套路】学习优秀文案的卖点。同时,客户可同时参考巨量引擎/千川和快手磁力引擎的热门文案,迅速掌握不同平台的创意风格。

  广州YH广告有限公司就是百货类短视频投流带货的典型代表,其从鲁班时期开始做图文广告,在抖音跟拼多多都有开店,目前有3个抖音店铺,主营地毯、收纳架、眼镜等多品类商品,大部分从工厂拿货,也有做无货源模式的品。

  在运营抖店一年半后,广州YH广告有限公司向有米有数团队反映其在货盘方面的两大痛点:

  1. 店铺经营多款百货类商品,基本每天会上约10个产品,月投放金额在20-50w左右,每款客单价和利润率都不同,加之整体利润率不高,需要巧妙设置销售套餐,优化产品SKU组合;

  2. 目前有供应链能力跟新品,但不知道如何找到潜力爆款,维持现状难以实现销售突破;

  在充分沟通了解过后,有米有数与广州YH广告有限公司正式达成合作,并支出2招助其走出困局:

  01 参考爆款销售套餐,优化商品SKU组合

  双方沟通发现,有米有数商品详情页的【套餐销量占比】正好能满足客户优化SKU组合的需求。

  【套餐销量占比】能显示同类爆款商品的热卖SKU组合,并自动估算平均客单价,帮助客户参照优化自身SKU和售价方案,用于前期估算产品利润。

  “这个是非常实用的!”客户如是向有米有数团队反映,并表示优化一个月后其整体产品利润提高约5%。

  02 锁定高选品指数潜力爆款,3个月成功挖掘2款新品

  客户在与有米有数合作前已有销售表现稳定的产品,但在不进则退的竞争环境,客户希望能培养追热点跟品能力。

  结合客户供应链能力,有米有数团队建议其重点挖掘潜力榜(近7天新上且连续3天每日销量 50~500 之间的潜力商品),并在当中选出选品指数在800以上的爆款。

  锁定几款商品后,客户会到拼多多平台调查产品的销售情况,通过跨平台验证产品潜力,最终在合作3个月内培育出2款表现不俗的新品,多款产品线并行不断创收。

  如今,抖音电商一直在不断更新发展,而商家就是要跟时间赛跑,正所谓走路的追不上跑步的,跑步的追不上开车的......商家只有懂得借助数据工具,才能为自己赢得更多缓冲时间,去沉淀、去爆发。

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