TikTok shop怎样销售产品、提升销量-飞书逸途(tiktok营销计划书)

TikTok为各种类型的用户提供了创建和浏览视频的平台,使得他们与此同时还可以与自己的粉丝进行实时互动和交流。 TikTok 的很多创作者可以通过代言或推广某些产品来赚钱。因此,为了支持 TikTok 视频创作者获得更大的收益,TikTok创建了小店功能,允许用户进行商品买卖。与 Instagram 和 Facebook 的购买方式相比,TikTok 买卖流程更简单、易操作TikTok shop 支持在本应用程序内完成交易(无需切换到另一个浏览器或应用程序来完成交易),包括买卖家实时沟通,并完成付款流程等操作。

如何设置 TikTok shop?如何在 TikTok 上销售?

TikTok shop功能提供了两种销售方案。第一个是直接集成,第二个是合作伙伴集成。在这两种情况下,商家可以使用所有必要的功能和广告工具。不过,它们的配置方式不同。

TikTok 购物直接集成

首先在 TikTok 卖家中心开设店铺。它是商家的门户,可让他们在此社交平台上开展电子商务业务。它提供全面的解决方案,例如商店管理、客户服务和绩效分析。

如何在 TikTok 卖家中心创建店铺?

去卖家.http://tiktok.com。选择你的国家。有 6 个亚洲国家(泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼)和 1 个欧洲国家(英国)可供选择。TikTok 正在努力将该功能扩展到更多国家。使用 TikTok 账户或电话和电子邮件注册。填写您的店铺信息:邮政编码、仓库/取货地址、联系人、电话号码、国家和退货地址。

未验证身份是无法销售产品或服务的。如何验证身份?

进入抖音卖家中心首页,点击验证文件,然后点击上传文件。选择您的业务类型:公司或个人拥有的业务。提供商店的名称。如果您是私营公司,您需要发送您的身份证、驾驶执照或护照的照片以进行验证(您需要发送文件正反两面的照片)。如果是公司,则需要提供营业执照文件的照片和公司法定代表人的身份证明。上传所需文件并点击提交。验证可能需要几天时间。

验证您的商业文件后,您必须将银行账户绑定到您的商店,这样您才能获得购买付款和处理退货。如何将银行账户绑定至目标TikTok shop?

进入 TikTok 卖家中心主页,然后点击关联账户。输入所有必要的详细信息:您的银行账户的国家和货币、银行帐号、电子邮件地址等。完成必填字段后,单击提交。

完成所有这些步骤并成功验证后,您就可以将产品添加到您的商店。

TikTok 购物合作伙伴集成

您可以在合作伙伴平台上手动或通过 API 设置 TikTok 购物合作伙伴集成。

合作伙伴平台。商家可以使用 TikTok 电子商务合作伙伴平台从特定平台开设商店,例如 Shopify、Square、BigCommerce 和 Ecwid。TikTok 仍在努力建立更多的合作伙伴关系。手动配置。为了手动设置 TikTok 购物合作伙伴集成,您需要在 TikTok Business Center 上创建目录,将产品上传到目录,在 TikTok Business Center 上创建商店,并将其链接到创建的目录。最后,只需将 TikTok 帐户与您的商店相关联。您将在此链接中找到详细说明。应用程序接口。可以通过使用 TikTok Marketing API 创建应用程序来设置和管理商店。

想要TikTok shop提高销量,只需关注以下4点!

美化 TikTok 的产品栏购物标签与产品栏。确保产品栏足够有特点且重点信息明显易识别以吸引到目标客户。这是让用户决心完成购买行为的关键。商品展示图。注意质量和风格。产品图片应易于识别,并与具有自己的品牌特色。请记住,视觉元素是最容易在黄金前三秒发挥作用的。产品标题。标题最长为34个字符,需包含重要基本信息。描述处可以添加更多文本,展示更多细节以让消费者阅读起来更清楚品牌或商品信息。需要注意的是,TikTok 上产品描述中的链接不可点击跳转。

2.展示自己的TikTok shop

创建本店一系列特定的 tiktoks,引导消费者前来购买。

3.推广您的产品

适当宣传产品。通过广告投放使得商品获得更大程度的曝光。

4. 与tiktokers 合作

这个平台不仅仅可以社交互动,在不同时间段会产生新的文化现象或潮流趋势。因此,详细了解趋势、相关亚文化和挑战赛有助于精准营销。与tiktoker合作推广您的产品或服务通常非常有效,可以接触到新的更多潜在受众。您需要做的是确保 找到能够真正代表您的品牌并分享您的价值观的创作者。

A. TikTok Collection Ads 精品栏广告

TikTok Collection Ads 使您能够在信息流广告中包含产品列表。这样,当用户在卡片上选择商品时, 他们将看到一个画廊,他们可以在其中探索和购买更多产品。这将增加您的品牌在受众中的知名度和参与度,从而增加转化率。它有多种用途,从吸引网站流量或提供新优惠,到推广和宣布新产品以及添加有限优惠。

B. 产品链接

另一个新工具是产品链接,通过链接到您制作的有机视频中的文章,您的品牌可以脱颖而出。因此,追随者将能够欣赏该产品的实际效果,并且通过单击链接,他们将访问登录页面来购买它。此外,广告商 可以在包含此类文章的任何视频中显示多个产品链接。 同时,用户可以在平台内部浏览使用。

C. 现场购物

直播购物是经济发展的产物,很多年轻消费者愿意为此买单,这也反作用于这一产业的蓬勃发展。TikTok直播功能也使商家可以利用此平台展示和销售自己的产品。

在直播中,卖家可与消费者实时互动,直观展示产品优势,共享购买链接,从而使购物体验更好。

D. 动态展示广告

通过个性化视频广告自动推广数千种产品。这些广告会根据消费者的兴趣和行为定向来吸引特定的受众。 这些动态广告非常适合那些没有在 TikTok 上制作广告经验的品牌。不仅如此,这还有助于建立品牌知名度,提高潜在客户对相关产品的意识等。

TikTok Shop提供多条购物路径,便利消费者下单,提升用户体验。用户在app内看短视频或直播等内容,被内容种草引发消费,可通过:

点击主页链接进行购买可以到主页商品橱窗进行购买可点击短视频左下角小黄车标识进行购买可点击直播间下方小黄车链接进行购买(小黄车可以是小店内部商品链接也可以是独立站链接)

因此,卖家也可以在这四种链接上下功夫,吸引更多的粉丝前来下单购买。

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