传统外贸与跨境电商究竟有何区别?(跨境电商与传统的外贸有什么区别?)

经常有萌新这么问:这跨境电商和咱们以前做的外贸不是一样吗?搞这么高大上的名词干嘛?做来做去做的还是这一套,简直就是换汤不换药!

但其实并不是这样的,跨境电商和传统外贸就好像两个故意化成一样妆容的人一样。看起来像双胞胎,但其实卸了妆,你是你我是我,根本看不出任何相似的地方。

1、引流方式不同

跨境电商平台重商品轻卖家,跨境电商做好与坏全看商品选的行不行,后期铺关键词行不行,就算有营销推广也是推销商品,不会去专门推销卖家本体;但外贸就不一样了,外贸是属于开发新客户,维护老客户,主要还是在于和人的沟通交流上。外贸做得好与坏全看客户加盟量,两者的销售方向是全然相反的。

2、利润侧重点不同

跨境电商利润的多少虽说也是取决于货物的销量×进价出口的差价,但是运输过程中选择了何种运输工具、运输了多长时间、有没有过物流停滞这些都是影响成本的重要因素;但外贸一般从交易开始就已经定好需要多少、如何交易了,所以运输这一板块并不是外贸人该担心的问题,外贸人更担心的是他们的合同要求和货物有无安全送到。

3、线上/线下

跨境电商和国内电商一样,所有的产品信息、参数、包括后期交易都是需要在线上进行交易的;而外贸基本上都是线下与客户洽谈最后在线下签合同确定是否合作。

4、模式不同

跨境电商与国内电商一样是企业将货物销售给个人买家,很少有企业级大订单,这是B2C模式,即企业对个人;而外贸更多是B2B模式,即企业对企业,相对于跨境电商来说成单会更加困难一些。

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