有深度新媒体:首次公开最全抖音运营攻略 17张图告诉你真相

2021/07/24 00:10 · SEO优化 ·  · 有深度新媒体:首次公开最全抖音运营攻略 17张图告诉你真相已关闭评论
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随着5G时代的到来,抖音官方数据显示,2019年抖音日活3.2亿,2020年将突破10亿。

因此,抖音电商将会掀起一波风口创业。而微商为什么会在抖商面前慢慢败下阵来?请听以下分析:微商把社群玩坏了,你的朋友圈屏蔽了多少做微商的。

同时有大数据显示,每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音;虽然每一条抖音只有15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时)。

抖音用户群体画像

在抖音比较活跃的用户数据中可以看到一些规律,参数分别是年龄、性别、地域分布、职业和消费能力。

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【年龄】

20-28岁用户比例最高。整体呈现年轻化。他们的特点主要是脑子冲动,容易跟风,接受新鲜事物能力极强,对任何事物都想去尝试和了解,但并没有被太多套路套路过。整体比较单纯。

【性别】

根据艾瑞数据调查,抖音短视频的用户目前男女比例基本持平,男性用户48.03%,女性用户占比51.97%。所以在产品选择上不局限于性别,有较强的包容性。

【地域分布】

根据极光大数据调查,超过61.49%的用户居住在一二线城市。这部分群体消费能力较强,眼界开阔。不属于“爱贪便宜”用户。

【职业】

职业常为大学生、白领和自由职业者。

【消费能力】

占比最高的是中等层次消费者,其次是中高等层次消费者。中等消费者,对生活刚需和新鲜事物购买力较高,如网购、生活服务、各类抖货等;中高等消费者,对投资、创业等兴趣较高,焦虑感较重。

综上所述,玩抖音的人总体年轻化,比较容易带来成交。

抖商新零售体验:O2O模式+体验营销+粉丝经济

零售的本质:一切以客户价值为依归。在世界范围内,但凡跨越较长的时间维度依然保持稳定增长的零售企业,除拥有成功的营销模式之外,一定是秉持至高的客户价值。对于零售O2O来说也是如此,它真正的价值不在渠道,而是客户。

而在“以实现客户价值”为中心的新零售时代,技术是一切变革的起点,零售企业O2O变革也是如此。

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在O2O全渠道营销战略下,有一个关键的设备——智能终端,这个设备的普及应用将能使消费者体验在各渠道间实现无缝跳转。此外,还需要依赖Wi-Fi定位、iBeacon等室内定位技术的辅助。

而随着5G时代的到来,将为短视频营销打下了结实的技术基础。

实际上,相较于电商来说,实体零售企业带给顾客的便利是其最大的优势,再加上全息投影技术的成熟,这种优势越发明显。

也正因为如此,电商将无法全面取代实体店铺。而对于实体零售店铺来说,该如何完成普通消费者——忠实客户——粉丝群体的转化呢?

依靠传统的积分模式自然难以实现。因此,粉丝营销要深入粉丝群体之中,换位思考,切实了解粉丝的喜好和需求,为他们提供真正能够令他们满意的商品。

从这个角度来讲,粉丝营销不是一种短暂的营销模式,而是一种与消费者长久保持良好关系的方法,是一种人性化的服务。

所以,实体零售店铺要将普通消费者转化为粉丝,最关键的就是要为消费者提供人性化的服务。而抖音究竟如何提供人性化服务的呢?接着下来将为您一一揭秘抖音运营全攻略。

抖音运营全攻略

Step 1 熟悉抖音账号注册、认证、定位、布局、防封号/限流、最受欢迎内容等。

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Step 2

抖音选题原则:

▲ 关联性、热门性、新鲜感、人设感

抖音选题来源:

▲ 可从时事、同行火爆视频分析、段子、微博等渠道入手

拍摄及剧本套路:

▲ 可从平台调性及用户喜好入手去写剧本

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Step 3 抖音运营技巧

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Step 4 抖音涨粉引流变现

▲ 涨 粉

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▲ 数 据

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▲ 抖音变现

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▲ 拍摄技巧

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本期就分享到这了

希望对抖音运营者有启发

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敬请期待……

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